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电商能拯救建业吗

发布时间:2019-09-13 22:07:49

电商能拯救建业吗?

作为河南省内房地产巨头,建业地产()于年初折戟,再次给三四线城市的楼市下了场冻雨。近日,建业地产公告披露3月份集团取得物业合同销售额6.75亿元,同比减少为33.3%,截至3月31日三个月,建业地产已取得物业合同销售总额15.27亿元,同比减少为51.3%。其股价也随之结束近期上扬态势,应声下挫。不久前的业绩发布会上,胡葆森曾表示,今年希望能在去年的基础上实现20%以上的增长,也就是销售目标为170亿元。今年建业的可售货源接近300亿元,首席财务官胡冰认为去化率能达到60%。但按照目前的进度,一季度建业仅完成全年目标的不到十分之一。实际上,建业的可售房源在2013年底的时候就准备充足,也就是说,今年一季度建业业绩惨淡的根本原因,不是建业可售房源结构出了问题,而是市场出了问题,建业的房子不好卖了。西南证券一位分析师表示,河南建业是一家典型的区域开发商,项目集中于河南省,郑州市占大头,然后是河南的各个城市,甚至到县城。今年三四线城市房地产市场过剩和萧条的问题,无疑让建业成为了最受市场影响的企业样本。这一切从开年就有了兆头:1月合约销售4.5亿元,同比暴跌73%,2月份合同销售额4.01亿元,按年减少11.1%……但是,建业地产相关负责人回应中国房评报道称,首季度业绩下跌主要是由于项目排期问题,年初未有新开盘项目出售。“我们的新项目基本都在4、5月开盘。而且目前的销售数据基本来自过年期间的交易,是不具备代表性的。”同时,他亦承认目前三四线没有之前好卖了。“结合兄弟公司的情况,大家都觉得今年库存的去化比较慢,也感觉到了一些压力,但三四线并未如传言的那样困难。”他举例说,近期周口一个其它开发商的项目开盘即销售超过70%,而建业本周末将在南阳新开的一个楼盘共有150套房源,目前缴纳定金的客源已经超过了这个数字。“一些优质楼盘是能够得到认可的。”但是,大家都明白,高去化或者售罄之类的喜事儿也只能出现在个别例子中了,否则业绩应该涨50%才对。也不止建业,据某研究机构的统计数据显示,包括建业在内的立足三、四线城市的企业销售业绩同比下滑是最为明显的。近日,出于对三四线城市楼市风险的防范,又有几家银行明里暗里放弃了对于三四线城市的开发贷,专心做一二线。这对于今年预计1/3销售来自郑州,1/2来自其它地市的建业来说,无疑又是一个坏消息。就在业内为三四线悬心,为走乡镇路线的建业担忧的时候,3月份胡葆森祭出了“电商大招”: 18城57盘,全国首家全盘电商。推出总额十亿元的优惠,如郑州建业天筑项目,甚至可享最高一万抵五十万优惠券,以求吸引客户。尽管当时上述负责人对中国房评报道解释说,这只是将通行的优惠转移到电商平台上,是一个全新尝试,不能算降价,但多位业内反驳称“这不算降价,真不知道什么是降价了。”从当前惨淡的销售业绩来看,很明显,“全盘优惠”和“互联思维”还未能来得及挽救建业在去化上遇到的困境。“因为电商的交易落实到签约需要一个多月的时间,还未计入销售数据中。”这位负责人告诉中国房评报道“目前电商平台已经卖掉了4000多张券,今年新推盘卖得都不错。”建业的电商平台即是客户购买E金券,然后到现场购房,享受相应的优惠。由于每套房只能使用一张券,按照上述负责人的说法,建业已经锁定了4000余套房源出售。假设套均面积为100平米,均价为前三个月销售均价6759元/平米,电商上线这一个月的时间,将为建业带来30亿左右的销售额,相比首季度销售额翻了近一番。然而,这些线上认购究竟有多少能转化为真正的合同和回款仍有待观察,要知道当下北京楼盘也面临大量缴纳过定金的客户的流失。究竟电商能否改变建业首季度的业绩噩梦,能否帮助胡葆森达成20%的增长,能否将建业从三四线城市的陷落中拯救出来,相信下一季的数据就可以见分晓。


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